Ketika tertarik mengembangkan model bisnis B2B, ada beberapa strategi bisa diterapkan agar memberikan keuntungan maksimal. Istilah B2B mempunyai kepanjangan Business to Business.
B2B adalah bentuk transaksi yang dilaksanakan antar bisnis, yaitu oleh suatu perusahaan dengan perusahaan lain. Jadi, dalam model bisnis satu ini, penjualan produk, baik itu bentuknya barang maupun jasa, kepada sesama pebisnis.
Produk yang biasanya ditawarkan berupa suku cadang siap pakai, bahan mentah atau layanan pendukung pengoperasian perusahaan lainnya. Terkait apa saja strategi pengembangan yang bisa diterapkan, bisa disimak selengkapnya pada uraian berikut.
Beberapa Strategi Mengembangkan Model Bisnis B2B Bisa Diterapkan
Dalam bisnis model satu ini, biasanya melibatkan grosir, produsen serta pengecer. Jadi, sasaran tujuannya berbeda dibandingkan model usaha lain, seperti B2C atau menjual langsung produk ke pelanggan. Bila tertarik mengembangkan model usaha B2B, terapkan strategi ini:
Merencanakan Target Pasar
Strategi model bisnis B2B pertama yaitu merencanakan target pasar. Sebelumnya sudah disebutkan bahwa model usaha satu ini lebih fokus terhadap pelaku bisnis. Bila dilihat dari jumlah atau kuantitas target pasar B2B termasuk kecil.
Tapi, target pasarnya lebih spesifik untuk dikenali. Walaupun demikian, terkait keuntungan cukup besar karena skala target pasarnya pebisnis, bukan personal hanya satu orang saja.
Di mana biasanya pemesanan produk yang dilakukan itu jumlahnya cukup besar. Apalagi bila produknya sangat dibutuhkan sebagai penunjang proses produksi, misalnya seperti bahan mentah.
Meskipun target pasarnya lebih mudah dikenali, perlu tetap dilakukan perencanaan dengan cara menyusun daftar customer personal. Fungsinya untuk menentukan produk target pasar serta data spesifik lainnya, lalu dipromosikan dengan teknik tepat.
Memperluas Jaringan
Strategi mengembangkan model bisnis B2B selanjutnya yaitu memperluas jaringan. Cara memperluasnya bisa dengan mengikuti acara yang diadakan oleh para pengusaha. Atau minimal bergabung dengan grup yang isinya para pengusaha.
Semakin luasnya jaringan atau network, akan semakin besar kemungkinan bisnis memperoleh lebih banyak mitra. Selain itu, juga berpotensi lebih besar dikenal oleh masyarakat luas.
Penentuan Platform Penjualan Dipastikan Tepat
Menjalankan usaha B2B juga memerlukan platform penjualan yang tepat. Setiap platform memiliki karakteristiknya masing-masing yang penting dipahami, supaya proses penjualannya memberikan keuntungan maksimal.
Platform dimaksud bisa berupa website maupun sosial media, seperti Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn dan lainnya. Pemilihan platform menyesuaikan dengan karakteristik produknya.
Agar lebih banyak diperhatikan oleh audience, pastikan promosi yang dilakukan menggunakan konten menarik. Baik itu bentuknya gambar, video maupun tulisan. Strategi pengembangan model bisnis B2B juga bisa dilakukan secara offline, bukan hanya online.
Salah satunya dengan kolaborasi dengan event off air pihak lain yang relevan dengan produk bisnis supaya jangkauan target sasarannya lebih maksimal. Apapun metode strateginya, diperlukan pertimbangan matang sebelum diterapkan.
Mengutamakan Testimoni Positif Para Klien
Strategi lainnya bisa diterapkan yaitu mengutamakan testimoni baik dan positif klien. Mempromosikan produk perlu terus dilakukan hingga klien menjadi mitra loyal perusahaan.
Tidak hanya sekadar promosi, tapi juga selalu memberikan pelayanan dan produk dengan kualitas memuaskan. Salah satu bentuk perhatian yang bisa dilakukan supaya klien merasa diperhatikan yaitu dengan memanfaatkan email marketing.
Membangun Komunikasi yang Baik dengan Klien
Strategi terakhir yang pengaruhnya cukup signifikan terhadap perkembangan bisnis B2B yaitu membangun komunikasi baik dengan para klien atau mitra usaha. Komunikasi akan sangat berdampak terhadap kerja sama jangka panjang yang baik untuk kemajuan usaha.
Sebenarnya hampir sama strategi pengembangan bisnis dengan target sasaran pebisnis atau pelanggan langsung. Supaya model bisnis B2B yang dilakukan berkembang dengan baik, terapkan strategi diatas secara keseluruhan.
